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一个小公司团队研发了很多款软件,怎么样运营。寻找怎样的合作伙伴

机械自动化类 江山无画 2016-06-07 16:09 回复了问题 • 7 人关注 来自相关话题 产生赞赏:¥10.00

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g楼主的问题可以理解成一句话:小公司的saas产品如何在打开市场(暂时忽略一个20人的团队是如何整出几百款的产品的  呵呵)
首先saas软件产品(不管是否办公软件)用户:企业主(掏钱的),管理者(管人的),员工(操作者,数据产生源)
这类用户在使用产品时无非... 显示全部 »
g楼主的问题可以理解成一句话:小公司的saas产品如何在打开市场(暂时忽略一个20人的团队是如何整出几百款的产品的  呵呵)
首先saas软件产品(不管是否办公软件)用户:企业主(掏钱的),管理者(管人的),员工(操作者,数据产生源)
这类用户在使用产品时无非在意三个维度:价格,系统安全,产品易用性(一线用户只管用的爽不爽)
 
     所以,在向市场推广前需要打磨产品,其实个人觉得针对tob的产品,尤其是OA的产品,平衡的也是人性,比如老板想要时刻掌控所有的动态(所有的人和事),管理者希望数据安全(现在还有少部分的中小企业比较中意私有云),员工希望既能完成任务又能感觉不被约束的心态,综合到产品上就需要有个适当的平衡,即便是平衡的是人性中的惰性也无妨。(比如阿里的钉钉,如果能适当的向员工心理倾斜一下就好了,哈哈),saas产品功能是基础,简洁是王道,体验(用的爽)能加分。打磨产品么。。。。。建议找一个长期合作的企业作为你的小白用户,这样得到的需求和改进是最贴近实际的,毕竟现在做互联网通吃所有行业的人基本没有。
        再说推广,tob用户和toc用户最大的不同就是tob用户不会因为你一点点的蝇头小利,优惠券,打折啥的去下决策用你的产品,他们更看重的是产品,在没接触产品之前,他们更看重的是口碑,所以建议在该用户行业内打造一个标杆用户(区别于上面提到的小白用户哦),切实为这个标杆用户解决几个现实问题(产品的目的本来也是为了解决问题),让后以这个标杆用户为切入点,向同行业推广会简单很多。
         下面回答楼主的问题:如何产生影响力和市场:标杆用户撬开市场,产品决定影响力。
 哈哈,个人拙见,敬请指正。。。。。。。
 
 
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一个小公司团队研发了很多款软件,怎么样运营。寻找怎样的合作伙伴

机械自动化类 江山无画 2016-06-07 16:09 回复了问题 • 7 人关注 来自相关话题 产生赞赏:¥10.00